Le business plan doit être vendeur, rassurant, c'est-à-dire réaliste, donc construit à partir du terrain et de vos recherches.

Il doit prouver que votre projet est sérieux.

Il doit être à la fois synthétique et très précis avec vos prévisions chiffrées.

Les investisseurs principaux que vous devez convaincre avec votre business plan sont les suivants :

• Banque

• État

• Collectivités locales

• Business angels

• Futurs associés

• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez en faire plusieurs versions selon votre interlocuteur.

Le dossier se compose de 5 parties :

1. Introduction ou pitch de présentation

2. Présentation de votre produit (ou service)

3. Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale)

4. Votre étude de marché (synthèse)

5. Votre prévisionnel financier (synthèse)

Définition

Un pitch est la présentation de votre projet pour convaincre un interlocuteur.

Il doit être condensé.

Vous devez convaincre dans un temps court.

Le but de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à entreprendre

• Votre adéquation avec le projet

• Votre sérieuse préparation du projet

• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette introduction en fonction des différents types d'investisseurs à convaincre.

Quel contenu ?

Dans cette introduction, vous devez répondre aux questions suivantes :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?

• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.

• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.

• Quel est l'environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.

• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court, moyen et long terme.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées, vos valeurs, ce qui vous motive, donc le sens de votre projet.

Si vous êtes plusieurs à fonder une entreprise, on doit sentir la cohésion de l'équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à entreprendre sur le court et le long terme.

Vous décrivez ce que vous allez vendre.

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous devez déterminer comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing, une stratégie commerciale, un "mix-marketing" ou encore un modèle économique.

Répondre aux questions suivantes

• De quelle façon allez-vous vous faire connaître, quelle promotion sera réalisée pour votre produit ou service ?

• Quels seront vos tarifs ?

• Quels seront vos fournisseurs ?

• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?

• Quels seront vos canaux de distribution, où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?

• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?

• Où seront stockés vos produits ?

• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Cibler toutes les contraintes

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité.

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

Vous devez prouver que vous avez réfléchi à

• comment contrer ces contraintes

• et comment vous avez prévu de faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

Le but est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?

• Quelle plus-value votre produit apporte sur le marché ?

• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Le but est de montrer que votre entreprise sera rentable.

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel.

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir.

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires

• Vos recettes (chiffre d'affaires)

• Vos besoins de financements

• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties :

1. Compte de résultat

2. Bilan

3. Plan de financement

4. Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.